从营销到推动企业变革，视频号掀起商业闭环风暴

1月9日，由百准、黑匠传媒、企业训练营联合主办的2022年WEGET大会·企业品牌营销论坛，在北京东直门亚朵S酒店举行，主题为《从营销到推动企业变革，视频号掀起商业闭环风暴》。

这是首届百准视频号创作周的第三日议程。1月7日，百准在广州举办了2022年WEGET大会；1月8日，百准研究院发布了《2022微信视频号生态发展研究报告》。

本次企业品牌营销论坛到黑匠传媒CEO王博轩、十点读书副总裁廖仕健、百准研究院高级顾问韩琮林、樊登读书视频号负责人李洋阳、清音文化CEO契约、天下传媒机构董事长朱小丹、财经KOL韩泽、资深财经评论员陆新之。

8位嘉宾聚焦掘金视频号生态红利，从内容创作到商业变现等方向，分享了商业生态在视频号的思考。

黑匠传媒CEO王博轩称，企业和品牌已经进入Web 3.0时代，去年不少大品牌和企业，都在“跑步进场”，收割视频号流量红利。

视频号侧重营销渠道去中心化，近年传统广告与营销渠道RIO逐渐下降，更多品牌流量往矩阵化与私域营销转化，既是公私域联动。 企业在视频号的私域价值逻辑主要有四部分，用户增量、用户护城河、品牌增量和数字资产。

通过短视频与直播，企业和品牌可以激活用户存量，通过社交曝光，获取精准增量，提高用户忠诚度和复购率。 王博轩指出，企业品牌入局视频号需要有矩阵化思维、私域生态搭建，其中房地产碧桂园、快消品牌名创优品和瑞幸咖啡，就是最好的例子。 名创优品通过矩阵化打法，衍生众多子账号，目前已经积攒1500万私域用户；碧桂园发力直播，发起直播购物节，在小程序认购金额就高达143亿元；而瑞幸咖啡，则全部打通视频号、直播、小程序等营销生态全链路。

微信官方已经释放对企业和品牌的扶持信号，其中有平台流量支持、优化产品能力，以及增值商业模式。 基于这种趋势，视频号是企业和品牌经营好私域和公域流量最好的利器。

十点读书副总裁廖仕健表示，视频号是一个公域广场，其中直播新增了社交场景，打通在微信生态中的使用场景，也打造了私域新“场域”。

入局视频一年，十点读书单条爆款最高播放量高达1.6亿，单场直播最高观看人次是80万＋，更通过内容社区，打开新私域。 廖主任总结，在内容社区，线上社群实行用户精细化运营；线下则侧重社区用户深度链接；直播输出内容社区价值观，这一条完整的链路，只有视频号可以做到。

他提出建设“海陆空”的运营方法，十点读书通过KOL和KOC来到直播，输出社区价值观，在线上建立社群，建立社区用户的身份和分层；再通过线下十点读书、十点听书馆和沙龙等等活动组织，打造私域新“场域”。

他强调，视频号直播，是一种新型的更贴近生活场景的内容类社交直播。 视频号对整个微信生态的延展与补充，从未来来看，它会成为一个健康、具有长久生命力的内容创作和电商平台。百准研究院高级顾问韩琮林认为，视频号除了是微信生态内的一场内容革命，更是一场商业革命。

过去这一年，视频号推出八点一刻栏目、线上演唱会等，挖掘更多优秀内容，加大对创作者的激励政策，不断丰富内容创作生态。 微信生态最大的优势在于拥有全国最大的流量池，2022年9月末，微信及wechat活跃用户数为12.6亿元；搜一搜月活搜索用户超7亿。

过去一年，视频号更新迭代迅速，陆续链接到公众号、企业微信和小程序等工具，方便企业和品牌经营私域流量。 首先在公域能力上，视频号启动大数据算法分发；私域上通过圈层效应的社交分发，对品牌营销而言，是目前最高效和完成的市场交易闭环。

美妆品牌珀莱雅与《中国妇女报》联动，一条点赞逾10万＋的视频，在微信群和朋友圈疯转，完成品牌传播力；积攒私域流量，通过直播，女装锦月丝府一场GMV破400W。
行业已经响起吹风号，视频号服务商百准完成千万级天使轮融资。

樊登读书视频号负责人李洋阳认为，视频号侧重“组合拳”，能挖掘多场景流量，除了内容还注重私社群、社群运营，基于社交推荐机制，和其它平台形成非常大的区别。

在视频号，内容是基础分，社区分发、运营逻辑可以不断加分，不同于抖音控制流量，创作者在视频号发视频，首先在私域流量内进行原始传播，再通过社交推荐机制，由一个私域传播到另一个私域，最后引流到公域，以此获取更多的流量。 视频号能连接人、连接内容，最后到连接生意；视频号的社交电商，背靠全国12亿社交体系，通过微信好友，群聊，朋友圈等渠道，为直播电商引流，实现高效转化。

视频号在公域和私域之间无缝链接，能满足不同场景，不同内容形态的传播，更通过连接小程序和直播，承担服务和交易作用。 借助微信生态力量，视频号在内容创作生态和直播电商的潜力，不容忽视。

清音文化CEO契约则表示，视频号内容＋私域将重构电商业态，使得商业生态更完善和开放。

视频号是2.0版朋友圈，用社交关系触发点赞，助力裂变破圈。首先企业和品牌通过垂直内容，找到精准用户群体，触发爆款流量密码。 企业和品牌通过短视频，提供用户所需的真实情感，陆续输出价值，收获用户围观和好评，实现良好传播价值。

优质内容可以提升品牌在用户心中的公信力，取得用户信任，通过社交强关系，触发定位类似的群体，构建私域核心粉丝群，完成交易转化。 越高质量的内容，越容易得到广泛性的传播，还可以激发用户进行第二次传播。除了短视频，视频号还可以与直播搭建小商店，将公域与私域流量，形成有效整合。

所以做视频号有一个很重要的点，内容要触发用户共鸣，有情绪爆点，才能引导用户发朋友圈，形成传播力，扩宽私域流量。 最后的圆桌环节，主题为《前瞻·2022视频号新营销红利》，资深财经评论员、新媒体实践者陆新之担任主持人，天下传媒机构董事长朱小丹、樊登读书视频号负责人李洋阳，以及财经KOL「大耳讲财经」韩泽和清音文化CEO契约，一起探讨视频号生态新机遇。

天下传媒机构董事长朱小丹表示，近年线下信息渠道变窄，而线上信息繁杂，视频号成为企业品牌的新机遇，通过私域沉淀，找准客户画像，对企业品牌有很大的用户管理帮助，尤其是房地产行业。

樊登读书视频号负责人李洋阳认为，视频号需要用户和企业品牌，通过内容沉淀，运用社群实现厚积薄发；视频号串联微信生态，从点到面释放内容创作和商业机遇。

财经KOL韩泽表示，做视频号需要确定内容定位，运营思维很重要，提高视频号频次，紧抓热点，刺激大家观看和评论的冲动，一定要做好“套路”，才能截取流量。

清音文化CEO契约强调，在视频号创作一定要注重垂类内容、视频号有更大的潜力，企业和品牌一定离不开视频号营销。