如何玩转TikTok营销？你想知道的一切都在这里

在Tik Tok上做营销最大的优势就是TikTok巨大的引流和带货能力，这会给品牌带来意想不到的曝光度。

以下全是吐血干货，共计1万字和33张图片，大概阅读需要20-30分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）

如果你也对tiktok感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及入门资料

老A分享一篇关于TikTok引流和带货的干货文章，希望能帮到有需要的朋友。

一、跨境电商为什么不能错过TikTok

（一）什么是TikTok

TikTok就是海外某音，某音APP面向我国，TikTok面向除了我国之外的其他国家和地区。所以我们会在TikTok上刷到各个国家和地区的视频内容。

TikTok有这么一些特点：超级APP工厂字节跳动旗下产品、全球25亿下载量、海外版抖音，流量红利期、流量巨大，国外审核机制相对宽松，风控较小，账号成本低，变现方式多，能赚钱。每一个世界级的产品，肯定都自带世界级的流量。

经常会遇到灵魂提问：现在做TikTok会不会晚了？过去的一年多实战经验遇到的最糟心的问题就是平台太早期了，很多功能都还没上线开放。今天，仍然是这样。 要绝对相信，我们会是抢占红利的这波人，修炼内功，蓄势待发，未来可期，大家加油！

（二）跨境电商为什么不能错过TikTok

全球25亿下载量，巨大的流量机会和发展潜力

1.TikTok发展历程

2022年，阳陆育和朱俊创办∶http://Musical.ly

2022年9月，字节跳动在国内推出了引领当下中国短视频潮流的产品—抖音

2022年5月，字节跳动推出抖音国际版TikTok

2022年11月10日，字节跳动10亿美金买下http://Musical.ly合并统一，注入算法机制

2022年，TikTok全球下载量突破25亿次、月活8.5亿APPAnnie :

2022年TikTok月活将突破12亿

2. TikTok目前取得的成就

TikTok在2022年5月推出来后，短短3年多的发展，就数次霸榜全球下载排行，2022年下载量已经超过Facebook和WhatsApp，排行第一。

目前已经覆盖150多个国家，支持超过75种语言，是国内出海产品中，极其少见的可以席卷欧美主流区域的内容平台。

除了数据，更值得关注的是TikTok整体用户偏年轻化，61%的用户是Generation Z ，即出生在1995-1999年的人群。

（老A点评：这个啥意思？等这一波人长大，进入25~40年龄阶段，将会是购买力最强的阶段，将很快会成为市场消费的主力军，TikTok+电商的机会和想象力就会无穷大）

3. 巨大的流量机会

我们发现在TikTok上面关于#TikTokmademebuyit的话题标签，总浏览量超过13亿次。

TikTokmademebuyit话题标签的浏览量是13亿次，而Amazonfinds的浏览量超过了61亿次。

同样的，内容范围覆盖了各种产品，而且有专门推荐亚马逊好物系列的博主。

几乎都是“种草”视频，商品涵盖了小家电、牛仔裤、化妆品、厨房用品、羽绒服等等。

其中不乏百万播放甚至百万点赞的视频。产品的开箱展示视频，可以获得百万次的曝光，并且很多热心的博主和粉丝，都会积极的在评论区就产品进行互动。

可以想象，这种场景，对于任何一位跨境卖家，都是不可拒绝的吸引。

每个爆款视频都会有意向客户询问怎么购买。

从另一个侧面来说，有一家亚马逊店铺在没有新增任何广告和推广的情况下，某一件商品的销量突然增长很大。运营和老板都感到很奇怪，后面通过分析评论，发现了端倪，很多评论都会说是 TikTok made me buy it ，是TikTok推荐了我买这个东西。效果可见。

4. 个性化推荐内容驱动平台

上瘾模型+千人千面个性化推荐+内容驱动，为TikTok未来三年在社交领域发展提供强劲动力。

反观国内为什么某音带货会这么火？核心是内容驱动。抖音是靠商品展示、商品的使用场景来带货的，这些都是属于内容。

内容意味着解决方案。产品适用人群、适用场景、性能特点、风格、价格档次和推荐达人风格等等维度，都可以创作出潜在消费者感兴趣的内容。而这些新鲜的、即时展现的内容，对于消费者极具杀伤力。

TikTok代表着未来内容的方向，是最不能错过的流量入口和展示平台。

二、跨境电商如何利用TikTok来带货

（一）跨境电商利用TikTok带货的几种途径

独立站带货

（1）独立站是什么

独立站指一个独立的网站，包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。

跨境电商独立站就是商家通过建站系统或自己搭建建设的面向国外用户的具有销售功能的官方网站，也就是我们常说的“自建站”。

独立站在国外是很成熟的购物网站，国外用户有自己喜欢的购物习惯，他们对独立站的信赖程度就好比国内对淘宝的信赖程度，国外85%以上用户喜欢在用独立站上消费，也就是说，独立站就好比国内的淘宝和京东。

和独立站平行的就是平台电商了，比如亚马逊、速卖通、Lazada、乐天、沃尔玛等等。在TikTok当中，独立站可以看做是国内二类电商的Landingpage。

（2）独立站的优势

①更多的控制权

不受平台规则限制，跨境电商独立站不用受第三方平台的规则受限制，可以按照自己喜欢的风格来设置网站，不用受到平台约束。

②更低的成本

在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋，而你自己运营网站的成本会相对较低，因为你不需要支付平台费，你100%的利润都归你自己。

③更少人会跟卖你的产品

在亚马逊上，其他卖家可以很容易地看到哪些是你最畅销的ASIN，然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing，且价格更低。

由于竞争的加剧，赢得BuyBox变得更加困难，而在你自己的网站上，顾客唯一能看到的卖家就是你自己。

（3）TikTok与独立站结合的引流方式

①信息流广告–点击引导按钮–独立站

②观看视频–转到主页–点击主页跳转链接–独立站

③观看视频–点击黄色购物袋–独立站

④观看视频–查看评论–复制评论区链接–独立站

2. 小黄车带货

目前大部分TikTok玩家都是通过独立站转化，或者无货源一键带货，甚至有部分玩家是引流到WhatsApp、Instagram等平台转化。

现在跟大家说一个好消息！TikTok Shop（我们习惯叫小黄车）在英国开放了，这是继印尼之后，第二个国家开通TikTok Shop。

虽然范围不广，但这也再次说明TikTok一直在加速商业化进程。

（1）TikTok Shop介绍

①特点

TikTok是一个推荐算法的短视频平台，而TikTok Shop是一个集网上卖家、买家和创作者于一身的电子商务市场，可以把商家的短视频内容推荐给TikTok用户，从而完成浏览、下单、支付等一系列购物流程。

②3个角色

在TikTok这个短视频平台，无非就是TikTok用户、TikTok商家和TikTok达人3个角色，和国内的某音相当类似。

TikTok用户在前端看短视频或直播等内容，从而被这些内容种草引发消费；TikTok商家有后台管理订单，也有相关的合作推广渠道增加订单；TikTok达人可以创作短视频内容带货，佣金可以按公开的，也可以定向。

③准入门槛

TikTok Shop功能是在英国开放，要有英国营业执照，部分品类（如电子产品、美容产品等）需要有资质证书，如果是品牌产品还要有品牌授权，货源也要有一定的发货能力。

（2）TikTok Shop申请

①申请步骤

申请——上传资质——审核——开店 这些步骤是比较简单的，主要是资质的审核。如有疑问，可以知乎老A

②注意点

TikTok Shop会收取手续费，结算要对公账户，用户收到商品有14天无理由退换期。

总的来说，流量是一切生意的本质！TikTok这个风口我们是要抓住的，特别是想做跨境电商的朋友。

3. 私域引流带货

（1）私域引流方式

①挂邮箱

在私域转化这一块，虽然邮箱一来一往回复时间跨度比较大，不能做到及时沟通，但邮箱在海外是常用的，也是常见的一种沟通工具。

这跟他们成长的环境有关，国外互联网发展较早，邮件的使用他们早就习惯了，所以工作上多用邮件，方便保存记录，关系比较熟络的才会用到即时聊天工具。

②主页直链

我们可以在编辑个人资料（Edit profile）中找到网页（Website）添加网址。

基于TikTok主页直链的功能，可以引导网友转向独立站或者网站成交。操作方法是要先打造独立站，或者有分销商城的链接，通过TikTok内容给自己的网站引流，最后进行转化。

在这里要提醒一下大家，TikTok有分5种号，其中我们比较常用的是个人号、创作者号和企业号。

个人号是系统默认的，主页直链要一千粉以上；创作者号也要一千粉以上；企业号0粉就可以挂网址了，大家可以根据使用情况在账号管理（Manage account）后台转。

③绑定第三方账号（Instagram、YouTube、Twitter）

在主页可以把我们的Instagram、YouTube、Twitter都加上，这都是有利于私域流量的积淀的。

绑定的方式也是简单直接，在编辑个人资料最下方，倒数三个就是，可以直接添加。

④评论区、主页介绍转私域

评论区可以引导网友关注自己的网址，甚至是第三方账号。要怎么引导，大家可以在刷TikTok的时候多留意，看同行是怎么引导的。

更直接一点就是在介绍那里引导，不过这种一般是粉丝较多的情况下再填上去。

（2）私域产品的特点

①高客单价

如果你关注股市，想必对于贵州茅台不会陌生，茅台能够成为A股的长期大牛股，其实也与茅台酒由高毛利润所衍生的高客单价有所关联。

其实TikTok玩私域带货也是一样的道理，你要做的项目，首先就要具备一个高客单价的特点，毕竟那么多用户在TikTok发视频，想要成交一两单实属不易，如果你能创造出高客单价，也就不必再去做薄利多销的玩法。

②高复购率

为什么农夫山泉的钟睒睒能够成为亚洲新首富？想想看，我们13亿国人需要喝掉多少瓶矿泉水吧，因为像农夫山泉的饮料，我们肯定都会重复购买的，如此一来，农夫山泉的饮料业务才能做到水涨船高。

而在做TikTok私域带货也是一样的道理，那些因为抠门跟你买某田鞋子的歪果仁，假设今天买完了A锥，可能下个月也会想找你买椰子，如果你有1000名这样的忠实买家，这样的复购率也是十分可怕的。

③能解决一定流量渠道来源

什么是能够解决一定流量的渠道来源呢？其实这句话也不难理解，就好比你做抖音热门视频，可能你在做某些主题的视频能做得不错，那么平台也能给你不少的精准流量的倾斜。

就好比你做球鞋号做得好，那么那些对潮流穿搭有所追求的年轻人，在抖音看到你的视频的可能性也就更高，你也就有可能收获更多标签更加精准的增量粉丝，为你未来流量变现提供可能。

只要你有好的项目，而且你的项目符合今天提及的3个特点，那么通过你对底层逻辑的深度挖掘，相信你也能找出一套能够提升账号增值空间的私域带货新玩法。

4. 联盟商城带货

就是和一些购物网站搭建互助合作平台，植入店铺或产品的相关链接，来获取流量，从而达到互利双赢的效果。

三、跨境电商在TikTok上的流量运营策略

（一）引流形式

1.跨境电商在TikTok可以利用的引流形式

跨境电商利用TikTok引流的形式一共有上述10种，根据经验所得，下面5种是其中比较常用，并且效果很显著的形式。

2. 当下5种常见的跨境电商利用TikTok引流的形式

（1）热门视频引流

找准自己的内容定位后，不断优化自己的视频内容，兼顾画面质量、视频剪辑、声音配乐、文案描述、标签、话题等等影响因素，使得自己所发的视频内容能够被平台推荐到用户的For You页面，从未增加视频曝光度，获取流量。

（2）热评引流

通过在优质视频评论区发布具有自己独到见解，并且能够引人入胜的评论，获得广大用户的点赞或评论，从而获取关注度，赚得流量。

（3）关注回关引流

通过关注一些网红、大V账号或者是他们的粉丝，获得这些用户的回关，是赚取大流量的有效形式。

（4）私信引流

通过和用户间一对一的私信交流来获取流量，是最直接的形式。

（5）评论截留引流

从引流的角度上来说，如果你在竞争对手的热门视频下留言，确实会大增加曝光量，很可能就从对手那里截流了一批精准粉丝群体（但可能会被对方直接删除comment）。

（二）联系方式露出方式

头像、昵称、个签、背景封面图露出

就是想办法在个人主页露出自己的联系方式

与其它短视频平台类似，个人简介成为了视频号最方便直接的引流区域。 有的通过有价值的资料来引导用户添加 V或GZ号，或者给视频号发消息等

2. 文案露出：

文案区引流，套路基本如下：

（1）直接引导用户添加 V；

（2）通过赠送福利引导用户添加 V（个人 IP 玩法）；

四、30款跨境电商+TikTok常用工具分享

（一）TikTok官方工具

TikTok官网资讯网站

很多TikTok相关公众号的信息来源，专门翻译成中文贩卖给你们这些小白。

2. TikTok创作者服务平台

个人可以注册，但只能看有限的数据，需要申请企业资质认证才可以看更多数据。

3. TikTok广告平台

广告主投放广告的地方

4. TikTok开放平台

给开发人员看接口的地方

5. TikTok For Good

（二）下载、转移借鉴、去印工具

1.抖学库

支持下载youtubel TikTok(某音国际)/ kwai(某手国际)/AcFun/bilibili/ instagram 上的视频

2. 嗨呀去印

支持平台：V诗,微博,趣头条,美拍,LV州,刷爆,全珉,最右,,陌陌视频,KAI眼,新P厂,妙拍,八SAI电影,笑咖绣,S0U1,L1kee等主要短视频平台

3. 字幕下载翻译方法

要上YouTuBe等站点 一个简单下载和翻译FB/YouTube/TED等30个平台视频字幕的方法

页面往下拉，还可以看到翻译好的各种语言的字幕，找到你要的语言下载即可

4. 各种微信小程序去水印工具

微信小程序如“抖抖去SHUI印””、“—键去SHUI印工具”等

5. 作品更新提醒工具

TikTok、抖音和快手等平台账号，可以监控这些平台的账号，—旦有更新，会发送公众号消息提醒。

可以关注公众号:创作农场

下载后经过处理的视频，可通过QQ同步上传或百度网盘上传到手机发布，避免压缩影响画质。

（三）格式转换工具

1.Window端-格式工厂

要给视频转格式，window端建议使用格式工厂，个人觉得这个最好用，可以转的格式非常多，操作也简单方便。

2. Mac端-HandBrake

建议使用HandBrake，可以压得很小，但是画质还非常好，关键是，免费使用的！唯一不友好的是页面是英文的，但基本都能看懂的啦！实在不行，可以花时间找找汉化版。

3. Mac端-HandBrake

建议使用HandBrake，可以压得很小，但是画质还非常好，关键是，免费使用的！唯一不友好的是页面是英文的，但基本都能看懂的啦！实在不行，可以花时间找找汉化版。

（四）视频剪辑工具

1.手机版剪辑工具

（1）剪映（抖音出品）

（2）快影（快手出品）

（3）快剪辑（360出品）

（4）Capcut 海外版剪映（据说会有一定的流量加持）

（5）其他：inshot，videoleapVUE、inshot、一闪、快剪辑

2.电脑版剪辑工具

（1）PR：专业选手的工具，支持PC和Mac

（2）AE

（3）快剪辑

（4）iMovie（适合Mac电脑使用）

（五）视频加字幕软件

1.讯飞听见

新用户有1小时免费时长，免费时长后会收费，但都是几块钱的事儿，方便省事最重要。从剪辑软件导出音频，上传后就能识别出来字幕，导出SRT字幕，再贴回去视频里头就好了，很快速，语言识别也挺准的，适合做1分半钟以上，讲解类的视频字幕。

2. Arctime

Arctime前期很好用，升级改版之后，开始分pro用户收费了，没买pro版的功能太基础了，做长视频不太够用。但它真的是一款强大的字幕剪辑软件，支持所有视频格式以及所有主流视频编辑工具，支持SRT、ASS外挂字幕格式，可以直接进行交换工程文件直接协同工作。

3. 网易见外

加字幕还有网易见外平台，新用户也有免费一小时时长，如果有多几个电话号码，可以免费使用很长一段时间（懂我的意思吧），但是它的整体体验没有其他平台好，一般都薅完免费时长就走人了，所以在这里也提提。

4. 剪映

（六）免费TikTok视频素材网站

1.知名的Mixkit

既有视频素材，还有音乐素材和音效

2. pexels

最好的素材网站之一，包括视频素材和图片素材，而且素材都很优美

3. Videvo

通用优秀的Video，特色是视频都是4K的

4. Pixabay

5. Coverr

看完点个赞，Tik Tok有钱赚

我是老A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路

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