预算不足如何做好小红书营销？

|人人都知道打造爆款产品小红书是必不可少的平台之一，但是报价单一拿过来决策人就傻了。

“我一年的利润也就刚刚够他们（某MCN机构）一个季度的价格”一位尝试启动小红书营销计划的品牌方告诉中天视角。如此高的价格中小企业的确难以负担，除非要孤注一掷。可是在这个疫情极不稳定的市场环境下，哪个老板又敢“背水一战”。

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那么我们如何在预算不足的状况下做好小红书营销？两种方式。

一．自己已有或创建营销团队

这种方式应该是最省钱的，但是对于内容质量的要求特别高。之前的文章内容方面已经讲解过不再赘述，可以回看之前的文章，今天主讲细节。

1. 选择垂直领域爆文100篇进行横向对比

小红书跟其他营销平台不一样！不一样！不一样！这点要牢记。不是辞藻华丽广告语写的好就能产生转化。研究完这100篇爆文你的团队就能明白平台的算法对于内容是如何抓取的，你的关键词应该如何取舍，用户更喜欢哪种类型的图片或者视频。做到心中有数之后就可以创建一批账号进行大量创作了。前期一定是先抄袭再创新的，不要想着上来就要创新。

2. 评论区维护

小红书的规则非常严格，内容中不能有联系方式、不能有指向性购买渠道、不能有疑似广告的语句等等。换句话说，小红书想要的是更细致更真实的产品使用体验，满足平台规则的前提下才可以获得更多的曝光量。但是没有联系方式、不能写指向性购买渠道转化率就得不到大的提升，并不是所有品牌方都做了小红书店铺。这个时候我们就可以将这些内容通过用户评论的方式来展现。

换句话说就是账号负责曝光率，评论区负责转化率。

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二．KOC合作

1.学会辨别

寻找拥有一定量级的粉丝博主进行合作是比较省时省力的方式，这也是品牌方选择最多的方式之一。

但是选择KOC的时候一定要学会辨别。根据自己产品的用户画像选择合适的KOC是我们首先要明确的。拥有更多垂直领域粉丝的KOC才是我们的有效合作方。

2.避开竞争

头部KOC拥有大量粉丝，作品更精湛，影响力更大，但是他们的性价比不是最高的。因为头部KOC手里的合作资源太多，报价太高，而且泛类粉丝占比也很高。

在我们预算不足的情况下尽量选择腰部KOC，选择粉丝在5000-50000之间的KOC会让我们可以拥有更多的话语权，而且他们的垂类粉丝占比最多，甚至全部是我们的目标用户。

投入相对没有那么大的情况下也方便我们逐步的试错。没有哪个营销方案上来就是完美的，一定是在实践中不断成长。

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