2022小红书品牌营销手册

一、融汇消费流量，推助“未来品牌”

以兴趣消费、社交种草为核心的小红书，从垂直到多元、从社交电商到兴趣消费平台，凭借全民种草、真实体验、强转化等优势，正在推助新型消费关系的发展，并创造一个个优质的“未来品牌”。

二、哪些标签内容，正在暗自发光？

2022年，兴趣消费成大势所趋，潮流种草、生活加分，小红书不止是美妆、时尚的推源地，更是引流各类内容向上行走的风向标，健身、出行、健康、宠物内容逐渐进入“红”人视野。

三、哪些垂类KOL，更受小“红”人欢迎

截止2022年5月，美妆类、时尚类KOL仍是小红书最热，占比分别为59%%和50%，与2022年相比略有降低； 跨垂类发展，成为小红书达人的普遍选择，但标签关联度较强，例如既是美妆KOL又是时尚KOL，亦或是健康KOL也是健身KOL等。

四、明星、KOL、KOC在小红书热度如何？

热门KOL（当月热度TOP500）仍以头部达人为主，尾部达人快速成长，正在向中腰部进军，针对小红书平台，热度达人洗牌率低，稳定性较强；

明星作为小红书的特色“种草官”已成常态。

五、KOL内容力迸发，中腰部达人崛起

就各月内容而言，中腰部KOL内容平均互动增量远高于头部KOL，由于内容频发、创新性较强，中腰部内容影响力再进一步扩大。

六、尾部KOL优质商业内容不足，需寻找核心爆发力

头部及中腰部KOL接单率普遍较高，近几月皆有商业化内容进行发布；

热门KOL与热投KOL（商业化热门KOL）重合度极低，更多优质内容创作者仍需向优质商业内容靠拢，市场空间巨大。

七、5月KOL热门榜及热投榜对比

小红书热度TOP10中，明星与KOL各占一半，而商业化热投TOP10中，明星并不在列；

商业化程度较高的KOL普遍开通直播功能，有复合型产品展示渠道，有多种表达形式的KOL更受广告主青睐。

八、哪些“红人”创造出了优质的商业笔记？

优质商业内容靠大流量支撑，高于平均互动量的笔记内容较少，总占比仅为34%；

明星发生互动量较为稳定，但爆发力不足；KOL优质内容仍有发展空间。

九、热门品牌热度展示

十、整合投放模型

品牌选择少量明星或头部KOL进行活动、新品评测首发，一方面做流量牵引，另一方面为后续种草内容做背书及话题；

中腰部KOL跟话题及测评、试用反馈，形成流量圈；

尾部KOL做话题力影响，将整体热度提升，并通过真实试用感受促进转化。整合链路，让品牌创造小红书式潮流。

十一、优质投放内容分析

产品相关内容占比较高，普遍从产品本身出发，对齐外观、使用体验、成分探究、产品揭秘等维度进行包装输出；

“讲故事”型内容仍是品牌较为热爱的种草方式；节点、活动、福利等直接促转化的硬广内容也跻身于热门行列，直促转化的内容颇受品牌青睐。

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