完美日记如何玩转小红书，详细分析

今天说说完美日记，这个新兴美妆品牌，用2年的时间快速发展，2022年天猫99大促销量第一，超过欧莱雅、雅诗兰黛等大品牌,2022年的电商排行，完美日记更是渐入佳境，屡夺佳绩。自此新国货、新美妆、新崛起的文字符号，完美日记揽于一身，其中要归功于在小红书投放打造爆款，并后续大促快速冲刺销量。当然，手法和策略都非常重要，完美日记将产品发售预热集中在一个节点，接下来我们就看看完美日记在小红书具体是如何操作的？

先简单说小红书，截止2022年10月份小红书用户量已破2.5个亿用户，根据2022年2月14日的小红书内部文件显示77%是女性用户。而2022年的海通证券报告显示小红书女性用户89.8%，如今用户数量增长，男性占据23%，而女性占据77%。女性依然是主要人群，男性用户也在稳步递增。

上面说完数据，我们继续说完美日记在小红书如何布局；每个时期完美日记都会集中打造1-2个爆款，在后续时间不断拉升销量。

具备小红书投放和完善的用户运营体系是必备条件。究竟如何运行操作呢？选取了今年三月份的爆款——探险家十二色动物眼影作为例子展开来看。

小红书上，完美日记的数据非常可观，194万粉丝，小红书平台笔记数21万+条，总曝光量上亿，远超百雀羚、欧莱雅等品牌。在这里投放的效果直接反应到声量上——而通过不同时期声量的差异变化，则能够推断其投放行为的规律。

小红书笔记内容如何选择？

既然明确了完美日记的集中式投放策略，那接下来的问题就是完美日记如何选择投放目标。

2022年1月份有机构做过统计，

小红书搜索 完美日记 有7.8万篇笔记

普通笔记 73184篇 占比例93%

视频笔记 4469篇 占比例7%

而2022年3月我们搜索 完美日记 总笔记21万+笔记

按照去年的比例来看

普通笔记 约195300篇

视频笔记 约14700篇

即便视频笔记有所大幅度增长，也不会过分夸张，所以按照完美日记的投放比例，视频占据不会超过10%。

接下来就是，投放的小红书博主段位

首先，我们对账号以粉丝量级进行分类，主要分为

• 明星（认证，如朱正廷,欧阳娜娜，林允，张韶涵）

• 知名KOL（加v认证，如：李佳琦）

• 头部达人(粉丝数>50万）

• 腰部达人（5万<粉丝数<50万）

• 初级达人（5k<粉丝数<5万）

• 素人（300<粉丝数<5k）

• 路人（小于300粉丝）

完美日记其自上而下的投放比例为：1：1：3：46：100：150。没有一味寻求大牌明星的代言，而是广泛投放腰部以下的小众KOL。对于“路人”类型来说，基本上属于用户的自发传播。

投放策略基于人们的“跟风”心理，和少数明星或知名KOL合作，是为了把声势造起来。以此类推，下列群体再谈合作，也会更宽松得多最后，营造出所有人都在用完美日记产品的盛况，导致普通用户跟风晒出自己的笔记。

官方数据显示：完美日记在每年3-4月、8-9月的声量有明显的增长。

从总体上来看，数量呈现明显的阶梯式增长，意味着这个时期在密集投放。那为什么集中在段时间呢？

通过微博显示，完美日记3月13号正式推出探险家十二色动物眼影（小红书上是15日公布）。但在13日前，就已经有动物眼影相关帖子分享了。我们将探险家十二色动物眼影分为产品上线前期，中期，后期三个时间点分别进行分析。

上线前期(3.5-3.15)：

探险家十二色动物眼影在天猫上进行预售，多位百万级粉丝的博主发布相关产品分享贴，均取得大量的关注。其中，126.9万粉丝的博主@是三岁啊 在3月5日便发布了相关安利贴。

上线中期(3.16-3.31)：

完美日记官方账号推出#探险家动物眼影#话题分享，转发抽奖等活动。同时，多位5-50万粉丝的博主分享产品测评，妆容效果相关内容。@胖着那 @猫抖抖 @裴幸運 @一只卷卷 @宅大圣 等博主作为主要节点进行传播。

上线后期(4.1-4.15)：

内容主要以化妆教程，妆容分享来推荐探险家动物眼影。同时，也会出现相关大量300-5000粉丝的博主产品反馈贴来塑造一种良好口碑的场景。当然，此时会有部分5-50万粉丝的博主进行相关分享，以维持产品的讨论热度。

到5月份笔记数骤降，证明没有进行大量笔记投放。

而同样的策略，我们在另一个爆品“马赛克小方块”上也能看到——这是完美日记在小红书上的一种常规爆品打法。

至此，我们可以得到一个相对完整的策略：完美日记利用天猫618和双十一活动的巨大势能，在活动开始一个月半前左右，上新大量新品，依靠小红书，抖音等平台打造1-2个爆款，到后期的维护运营，数据呈阶梯式上升。而在选择投放目标上面也是有依据参考的。比如，完美日记小红书账号笔记里多次提到的小红书用户，多次写完美日记分享的用户和最早体验并分享完美日记新品的用户。

投放建议

预算有限

选择与那些处于中腰部，有内容制作能力的和发展潜力的中小KOL合作，对于新兴品牌来说，性价比非常高。联系服务MCN公司，给KOL免费体验产品，双方配合选题输入内容，降低很大推广支出，当然也可以外包专业公司进行投放，节约时间又省心，更专业化服务。

预算充裕

想要高效应曝光，就应该先通过明星+头部KOL制造话题度，后续在中部和底部KOL进一步扩散。在这里各个层面用户交互更密集，是因为消费之关注的KOL高度重合，内容丰富化的种草笔记增强消费者的产品认知，形成购买。理想的内容分发矩阵一般为：

头部明星（1-2个）+头部和腰部KOL（50-100个）+素人（200-300个）

当然，质量和数量是同等重要的，齐头并进。两者需要权衡协调，也不能一味追求数量，而忽略了质量和整体协调性。只是要注意注水博主，避开数据造假的博主账号，否则效果与期望绝对会背道而驰。

总而言之，想要自己的品牌在行业有所沉淀，在消费者面前有美誉度，小红书是必须布局的渠道之一。以上，我们分析了完美日记的笔记类型投放，博主投放比例，产品选择，以及时间的铺垫节奏。完美日记的耕耘沉淀，成就了现在的市场规模，这仅仅是其中一点，后面我们继续分享有用的实战知识。品牌宣传与销量一手抓。