如何在小红书上做推广？

小红书平台，目前聚集用户约1.5亿，属于内容社交电商平台的蓝海，是离钱最近的内容电商平台，有很多流量红利，特别是现在的消费升级大背景下，和京东以及淘宝都打通了合作，七成的用户都是女性，90后，集中在90后95后，特别适合美装护肤母婴健身等女性快销品类，其用户口碑分享的特点具有产品引流、口碑营销、话题引爆的先天优势。。

在小红书推广，我们俗称“种草”。

什么是种草？

即利用小红书KOL生产原创内容来吸引用户达到场景沉浸，引发其主动搜索，提升产品曝光，帮助广告主实现小红书推广效果转化。

“种草”其实与传统广告有所区别，广告主体不再是商家，而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享，这本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。

之所以容易被“种草”，要归功于社交媒体的发展，作为人与人之间传播关系的一种，“种草”靠的是口碑与相互信任，社交媒体不断打破用户间的交往屏障，把人与人之间的“关系”拉近了。

种草并不只是快消品的专利，单价高但是有科技加持/效果明显/独特颜值的产品也适合种草，因购买决策用时长，更需要种草的长时间教育加强。

小红书推广一般通过kol和素人文章的铺量，品牌账号自身的运营和关键词排名三个渠道传播来实现种草。

一、明星KOL和素人推广

用户在对KOL们的长期关注和投入中获得了一种“认同感”和“代入感”，从而产生价值与情感上的共鸣，这份认同感让用户心甘情愿买单。通过明星KOL爆款推荐策略，不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，还能收获实实在在的销量转化。

注意将产品卖点转成人话，从展现功能到用户体验，融入各种场景；场景化能触发情绪的“场”才是“场景”；围绕个人体验，调用五感体验；好懂，说人话、多用图、直接。（简单举例如下，这都需要有经验的人来确定好在配合专业的文案人员来写稿）

简单来说就是需要在推广之前做好一个详细的文案brief和推广计划

同时配合多主题，节点种草：七夕约会，国庆旅行；场景种草：梅雨季，秋冬换季，约会出门；圈层种草：健身达人，美妆博主，美食博主。

二、品牌账号自身的运营

每个大一点的商家都会想在小红书入驻，因为入驻就可以在小红书上卖产品，一个申请认证的品牌账号也是可以让人大大信服的！

而一个申请认证的账号，我们在小红书发文中也可以@品牌账号，品牌账号也可以直接对接想要购买的人群，甚至我们可以在发布的文章里面加入购买链接，大大提高转化效率。

而品牌账号前期也是需要运营的，比如要经常发一下和自己品牌有关的活动，测评以及要做一次冷启动赞藏等，才能让更多的人信服！

三、关键词排名

小红书收录一般分为：综合、最热和最新。

一篇笔记刚开始都时收录到最新里面

小红书会看你的笔记在一段时间里，看到的人所达到的赞藏转化比考虑是否推荐到综合里面

而综合里面的笔记数代表发过这个关键词的热度有多大，看到的人群数量，如果把笔记给做到综合的前十五或者前十，看到的人数自然就多了，自然有意向的人也就多了起来。

注意事项可以先看一下

这是主要的一些推广方式

当然还有下拉词，品牌话题，合集报备都是很好的推广方式，都可以交流。加油！